Un producto premium busca atraer los sentidos del consumidor, con una dosis casi siempre de un absoluto protagonismo, que se hace evidente cuando se luce o exhibe en un punto de venta (góndola, vitrina o escaparate), en el hogar o en la oficina.
La tradición y el legado ancestral, la percepción de la exclusividad en la marca, la calidad superior y el control de la oferta, y las cualidades estéticas son algunas de las características de los productos premium.
Asimismo, otros factores que identifican a estos tipos de bienes son el país de origen, el alto precio y valor, la diferenciación en la comunicación y la distribución exclusiva.
De commoditie a premium
Para conocer más detalles sobre este tipo de productos y cómo los empaques pueden aportar valor a la condición de premium, Pack Perú News conversó con Alejandro Naveda Tataje, ingeniero de Materiales con mención en Polímeros y especialista de Marketing.
El entrevistado destacó que un factor fundamental es la denominación de origen del producto, que le entrega un estatus diferente al resto de su rubro, “dejando de ser un producto commoditie para transformarse en un producto especial y diferente, o sea, premium”.
Además, subrayó que las empresas se pueden valer de la asociatividad de la marca, y que, si ésta tiene cierto prestigio e historia, también lo explota a su favor a través de un empaque o producto premium.
“Por otro lado, hay productos que no están asociados al nombre de la marca o de la empresa, sino al de su fabricante. Eso se da mucho en el rubro de licores y en el empaque se destaca al nombre del fundador de la empresa o se comunica un reconocimiento dentro del rubro en el que se encuentra. En tal sentido, el nombre de la marca es el mismo del fundador”, advirtió Naveda.
Adicionalmente, afirmó que, en general, el empaque puede ser un buen impulsador de la venta de un producto, sobre todo, cuando este no destaca frente a sus competidores.
Alto valor
Otro punto importante -considerado por Naveda Tataje- es el alto precio del producto premium que convierte al mismo en un bien aspiracional, diferente al resto, que se puede conseguir y disfrutarlo cuando el dueño está con su entorno social.
“Al respecto, el empaque de lujo, por lo general, no se desecha luego que el producto es retirado de su caja o empaque, ya que éste aporta características al bien que lo contenía o envasaba”, comentó.
Al ser un empaque de lujo no se escatima en gastos o en precios para los materiales que se empleó para elaborarlo. “Quizás no sea un producto sostenible con el medio ambiente, pero sí puede ser reutilizable porque se conserva e incluso es exhibido”, apuntó el marketero.
Creatividad sin límites
En nuestro país existe la materia prima y la capacidad económica de desarrollar empaques de lujo, indicó Alejandro Naveda.
Igualmente, expresó que es fundamental que los diseñadores y los creativos no tengan límites para pensar en elaborar productos diferentes empleando indistintamente papel, cartón, plástico o metal. El tema es “cómo realizar la combinación de estos materiales para que el trabajo final destaque por ser diferente”.
El mercado peruano se mueve mucho por precio. “No obstante, existe un espacio para los productos premium, que puede ser un buen nicho comercial para los fabricantes de empaques y para el vendedor de los productos porque tendrá un mayor margen de ganancia porque cobrará un monto monetario adicional”, puntualizó el experto.
Fuente: Pack Perú News
Armando Cuyubamba Pereda
Lima, Perú
Edición 31
